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難以解決客戶心中疑慮,會(huì)影響海東業(yè)務(wù)發(fā)展

發(fā)布日期:2018-03-23訪問(wèn)量:-

  業(yè)務(wù)人員在銷售硬脂酸鈣時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到心存疑慮的客戶,他們不會(huì)立馬下決心購(gòu)買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。

  從心理學(xué)上講,這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷硬脂酸鈣產(chǎn)品時(shí),便會(huì)產(chǎn)生不信任感。

  要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應(yīng)該先從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地介紹有關(guān)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進(jìn),一急就會(huì)令客戶產(chǎn)品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

  海東市轄2個(gè)市轄區(qū)、4個(gè)自治縣,截至2010年底,海東市常住人口為139.7萬(wàn)。

  此地人口相對(duì)集中,經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá),是青海重要的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)較發(fā)達(dá)地區(qū)之一,是青海重要的能源基地。

  截至2012年,儲(chǔ)量較大的主要有石灰石、鈣芒硝、石膏、石英石、白云巖、煤炭、硫鐵礦、油母頁(yè)巖。

  海東市水電資源豐富,黃河、大通河、湟水河可建大、中、小型水電站49座,裝機(jī)容量621萬(wàn)千瓦。

  截至2007年,海東已實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路,50%的村通了油路,75%的村莊實(shí)現(xiàn)村道硬化;青藏鐵路、蘭青鐵路復(fù)線穿境而過(guò)。

  2014年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值377.7億元,同比增長(zhǎng)15.1%。其中第一產(chǎn)業(yè)完成53.1億元,增長(zhǎng)5.1%;第二產(chǎn)業(yè)完成201.3億元,增長(zhǎng)20.4%;第三產(chǎn)業(yè)完成123.3億元,增長(zhǎng)11.5%。地區(qū)生產(chǎn)總值等五項(xiàng)指標(biāo)增速位居全省第一。二、三產(chǎn)業(yè)比重繼續(xù)提高,發(fā)展的協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性明顯增強(qiáng)。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入20514元,增長(zhǎng)9.18%。農(nóng)民人均純收入6979元,增長(zhǎng)12.8%。

  塑料專用硬脂酸鈣是一種白色粉末,不溶于水,冷的乙醇,溶于熱苯、苯和松節(jié)油等有機(jī)溶劑,微溶于熱的乙醇。加熱至400℃時(shí)緩緩分解,可燃,遇強(qiáng)酸分解為硬脂酸和相應(yīng)的鈣鹽,有吸濕性。

  塑料專用硬脂酸鈣適用于塑料行業(yè),主要作用潤(rùn)滑劑、乳化劑、穩(wěn)定劑、脫模劑、促進(jìn)劑等。硬脂酸鈣在塑料制品中可提高凝化速度,同時(shí)具有穩(wěn)定劑效果,長(zhǎng)期穩(wěn)定性較好。

  經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

  企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序,不僅銷售原礦產(chǎn)品,還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。

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