想成為優秀的銷售員，就要有養成良好的工作習慣，例如每次拜訪客戶都有預設目標，即你希望此次拜訪達到什么目的，取得什么樣的結果；然后根據目標制定具體的行動方案，這樣才能把硬脂酸鈣業務做好。

　　很多從事硬脂酸鈣業務的銷售員之所以業績上不去，就是沒有很好的設定工作目標，更沒有細致的行動方案；這樣作銷售，怎么可能把工作做好。說白了，這些人只是在思想中設定了一個目標，根本沒有具體的行動方案，怎么可能做好業務。

　　就以調研衡陽為例，這樣的工作看似簡單，但是想做好，不下真功夫是不行的，這方面的工作做不好，銷售業績自然上不去。

　　衡陽市位于湖北省中南部，轄12個縣市區。2015年，全市常住人口750萬人。

　　衡陽區位較為優越，瀕臨湘江，是湖南省以及中南地區重要的交通樞紐之一，多條重要公路、鐵路干線在此交會。

　　衡陽是國家級承接產業轉移示范區、全國現代物流樞紐城市、中南地區區域性物流中心擁有十幾個大型工業園區。

　　2012全年實現地區生產總值1957.70億元，增長11.8%。其中，一產業實現增加值322.89億元，增長4.3%；二產業實現增加值949.51億元，增長13.2%；三產業實現增加值685.30億元，增長13.5%。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛，同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復分解法和直接法，其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應，然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應，得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

　　石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年，是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

　　本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區，我廠秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶為重，質量為先”的原則，始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。