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若黃岡客戶說價格高,銷售員該如何回答

發布日期:2018-04-14訪問量:-

  銷售人員在與客戶溝通過程中,肯定會涉及到硬脂酸鈣價格問題。通常情況下,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰,最終達成雙方比較滿意的價格。

  其實客戶說你的價格高,有時只是他們的習慣,或者說只是一個本能反應。此時不管你的硬脂酸鈣價格是高還是低,客戶都會會說這個價格有點高,此時關鍵是不要急于否定客戶,而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰不殆;使自己處于高處,才能占得先機。

  新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了,或者直接告訴客戶公司就是這么定價的,自己也沒辦法。這兩個答案都非策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定硬脂酸鈣價格的權利,都不是什么好主意。

  黃岡市,位于湖北省東部,下轄11個縣市區。2011年,黃岡市耕地總資源355.99千公頃,其中常用耕地面積342.93千公頃,臨時性耕地面積13.06千公頃,人均耕地面積0.69畝;常用耕地面積中水田面積260.11千公頃,旱地面積82.82千公頃。

  2014年,黃岡市完成地區生產總值1477.15億元,比上年增長9.7%。其中:第一產業增加值375.12億元,增長5.1%;第二產業增加值586.10億元,增長10.6%;第三產業增加值515.93億元,增長11.8%。第三產業中交通運輸倉儲和郵政、批發和零售、住宿和餐飲、金融保險、房地產及營利性服務業實現不同程度增長。2014年,黃岡市建筑業單位數235家,總產值819.97億元。

  通過多次的工業放大實驗發現,這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定,為便于對比,同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

  數據顯示,直接法工藝和復分解工藝相比,產品指標差別不大,熔點與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應用效果,其原因在于反應機理的改變。

  除此之外,與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比,直接法生產工藝不需離心脫水工序,生成的產品在反應釜中自動漂浮,不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應釜中取出,送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

  中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場,將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程;始終堅持為市場提供精良的產品,為客戶提供細心周到的服務!一貫以顧客為朋友,視商戶為伙伴,誠信相待,精誠奉獻。

  目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市,并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區,并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。

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