現(xiàn)如今，同行越來越多，企業(yè)間的競爭越來越激烈，要想把錦州的硬脂酸鈣業(yè)務(wù)做好，必須研究客戶的心里，熟悉客戶心里變化，這樣才能做好硬脂酸鈣的銷售業(yè)務(wù)，才能有效提升硬脂酸鈣銷量。

　　此外，銷售人員要對產(chǎn)品的認(rèn)知非常熟練，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，這樣才能做到知己知彼，才能在面對客戶時從容解決客戶的問題，才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

　　一方水土一方人，企業(yè)要在錦州銷售硬脂酸鈣產(chǎn)品，也要了解當(dāng)?shù)氐木唧w情況，這樣員工才能更好的在當(dāng)?shù)亻_展工作。

　　錦州市是遼寧省重要的科技、教育、文化、醫(yī)療、物流中心，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)重要的沿海開放城市、遼寧沿海第二大城市、遼寧省區(qū)域物流中心城市，已被納入遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶國家戰(zhàn)略。

　　錦州市位于遼寧省的西南部，是環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈、東北亞經(jīng)濟(jì)圈的交匯點(diǎn)，連接?xùn)|北內(nèi)陸與渤海的黃金走廊。

　　錦州市區(qū)域成礦地質(zhì)條件較好，區(qū)內(nèi)各時期巖層及地質(zhì)構(gòu)造均很發(fā)育。全區(qū)現(xiàn)已發(fā)現(xiàn)礦種48種，可開發(fā)利用的34種，已被開發(fā)利用的22種，其中主要有煤、石油、天然氣、金、銀、螢石、膨潤土、花崗巖等。其它尚有長石、珍珠巖、黑耀巖、玄武巖、滑石、硅藻土、瑪瑙、白堊土、石墨、石棉等。

　　2014年末，全市戶籍人口305.3萬人，其中，非農(nóng)業(yè)人口123.3萬人。錦州市少數(shù)民族人口眾多，堪稱多民族散雜居地。錦州市境內(nèi)有京哈高速、丹錫高速、阜錦高速，以及眾多的省道、縣道，形成了發(fā)達(dá)的交通網(wǎng)絡(luò)。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開發(fā)、科學(xué)管理和銷售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過相關(guān)專業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。