想要與雙鴨山客戶(hù)實(shí)現(xiàn)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的成單，就要按照客戶(hù)喜歡的方式來(lái)，否則你只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空，白忙活一場(chǎng)。

　　人們都喜歡別人順著自己，按照自己喜歡的方式來(lái)做事，客戶(hù)更是如此。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想與m對(duì)客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)，就要了解當(dāng)?shù)乜蛻?hù)的特點(diǎn)；對(duì)客戶(hù)了解越多，對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)就越有利。

　　怎么才能了解客戶(hù)呢？這就需要銷(xiāo)售人員做好雙鴨山的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)這類(lèi)工作做得越細(xì)致，對(duì)開(kāi)展硬脂酸鈣銷(xiāo)售工作就越是有幫助。

　　如何開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)，這里需要建立調(diào)研清單，并在實(shí)踐中不斷地加以完善。

　　雙鴨山是中國(guó)重要的煤礦基地，雙鴨山煤礦是中國(guó)十個(gè)特大煤礦之一，煤炭?jī)?chǔ)量位居黑龍江省第一位。2013年國(guó)民生產(chǎn)總值570億元。

　　雙鴨山市是黑龍江省第一大煤田，中國(guó)十個(gè)特大煤田之一。雙鴨山的礦產(chǎn)資源還有黑龍江省唯一的大型磁鐵礦，儲(chǔ)量1.2億噸，建龍集團(tuán)投資建設(shè)的200萬(wàn)噸鋼鐵項(xiàng)目年內(nèi)將投產(chǎn)。其它礦產(chǎn)資源如黃金、石墨、白鎢、大理石、石灰石等儲(chǔ)量也比較豐富。

　　2010年末，全市公路總里程已達(dá)4962.4公里。雙鴨山市礦業(yè)集團(tuán)經(jīng)鐵道部批準(zhǔn)，設(shè)立城市鐵路，共有八條線路，是目前國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的企業(yè)鐵路，雙鴨山市也是黑龍江省唯一一個(gè)擁有城市客運(yùn)鐵路的城市。

　　硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種，在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩(wěn)定劑和潤(rùn)滑劑應(yīng)用廣泛，同時(shí)可作為涂料生產(chǎn)中的平光劑和耐水劑，還可以作為脫模劑使用。

　　眾所周知，硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種，即復(fù)分解法和直接法，其中復(fù)分解作為經(jīng)典的合成工藝得到了廣泛的應(yīng)用，其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進(jìn)行皂化反應(yīng)，然后與金屬鹽水溶液進(jìn)行復(fù)分解反應(yīng)，得到的 糊狀物料用離心機(jī)脫水、閃蒸機(jī)干燥。

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我廠現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)了礦山開(kāi)采、生產(chǎn)加工、技術(shù)開(kāi)發(fā)、科學(xué)管理和銷(xiāo)售一體化。人才梯隊(duì)建設(shè)逐步形成。現(xiàn)有的技術(shù)、管理人員均受過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的高等培訓(xùn)。

　　企業(yè)下設(shè)上千平方生產(chǎn)加工廠，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自行研發(fā)新產(chǎn)品和自己開(kāi)采、加工、生產(chǎn)等工序，不僅銷(xiāo)售原礦產(chǎn)品，還生產(chǎn)銷(xiāo)售各種礦物粉體的深加工產(chǎn)品。