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令客戶感覺物有所值,才能把迪慶州業務搞好

發布日期:2018-05-13訪問量:-

  銷售人員在與客戶溝通過程中,肯定會涉及到硬脂酸鈣價格問題。通常情況下,客戶都會與銷售人員就價格開展一定的拉鋸戰,最終達成雙方比較滿意的價格。

  其實客戶說你的價格高,有時只是他們的習慣,或者說只是一個本能反應。此時不管你的硬脂酸鈣價格是高還是低,客戶都會會說這個價格有點高,此時關鍵是不要急于否定客戶,而應該認真分析客戶的心里到底是怎么考慮的,正所謂知己知彼,方能百戰不殆;使自己處于高處,才能占得先機。

  新手很可能一般都會馬上說這個價格已經不高了,或者直接告訴客戶公司就是這么定價的,自己也沒辦法。這兩個答案都非策略。在客戶面前否定客戶或者告訴他你沒有決定硬脂酸鈣價格的權利,都不是什么好主意。

  迪慶州,位于云南省西北部,滇、藏、川三省區交界處。下轄三個縣市,面積23870平方公里,常住人口為40.5萬人。

  迪慶州是全國十大礦產資源富集區之一。截止2014年,共計發現銅、鎢、鉬、鉛鋅等30多種礦,發現礦床礦點300多處。

  公路是進入迪慶藏族自治州的主要交通方式,迪慶連接滇、川、藏三省區,形成了以滇藏公路、川藏公路、康藏公路為干道的交通網絡,交通比較方便。

  2012年,迪慶藏族自治州實現了四個突破:地區生產總值突破100億元大關,公共財政預算收入突破10億元,旅游人次突破1000萬,航空旅客吞吐量突破40萬人次。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  經過多年的發展,我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

  企業下設上千平方生產加工廠,已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序,不僅銷售原礦產品,還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。

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