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化解客戶疑慮才能讓產品銷售更上層樓

發布日期:2018-05-08訪問量:-

  業務人員在銷售硬脂酸鈣時經常會遇到心存疑慮的客戶,他們不會立馬下決心購買;常常瞻前顧后,想買,又害怕自己慮事不周,因此希望有人能為其參謀一二。

  從心理學上講,這類客戶希望有人能為其當參謀,但本身又較為敏感,一旦察覺到他人向其推銷硬脂酸鈣產品時,便會產生不信任感。

  要化解這類客戶的疑慮,銷售人員應該先從實際出發,實事求是地介紹有關硬脂酸鈣業務的情況,讓客戶自己從中作比較后,再選擇產品。關鍵是不能著急,要心平氣和,循序漸進,一急就會令客戶產品疑慮,你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業務人員提前做好調研工作,了解客戶的脾氣性格,提前做好相關準備工作。

  東營市是環渤海經濟區的重要節點、山東半島城市群的重要組成部分。

  主要有石油、天然氣、鹵水、煤、地熱、黏土、貝殼等。

  2014年全市實現地區生產總值3430.49億元,按可比價格計算,比上年增長10.0%。其中,第一產業增加值123.99億元,增長4.0%;第二產業增加值2345.08億元,增長10.5%;第三產業增加值961.42億元,增長9.2%。人均生產總值163982元,增長9.4%。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  石家莊中石恒達礦產品有限公司創建于2004年,是一家專業從事硬脂酸鈣、果殼粉、果殼濾料、核桃殼粉、天然磨粉、石油助劑等礦產品的生產加工企業。

  本公司位于靈壽縣燕川鄉東莊工業區,我廠秉承“顧客至上,銳意進取”的經營理念,堅持“客戶為重,質量為先”的原則,始終致力于為廣大客戶提供優質的產品和服務。

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