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想做好嘉興業務,就要學會使用耳朵

發布日期:2018-05-23訪問量:-

  做銷售,與客戶的溝通非常重要;良好的溝通有利于硬脂酸鈣業務的成交;較差的溝通會令業務人員很難做出業績。

  溝通不是說需要業務人員侃侃而談,更重要的是要學會傾聽,多用耳朵,少用嘴巴。用耳朵聽客戶的需求,聽客戶的煩惱,從中發現自家的硬脂酸鈣產品在哪些方面能夠滿足客戶需求,能夠為客戶解決煩憂,這是雙方客戶的基礎和關鍵。

  如果你家的硬脂酸鈣產品無法為客戶解決困難,客戶怎么會購買你的產品;即使忽悠客戶購買了產品,因為無法滿足客戶需要,所以也不會有下一次的合作;這樣的業務怎么能夠做長久?!

  嘉興市,位于浙江省東北部,是長江三角洲重要城市之一。

  截止2011年12月30日,嘉興市下轄2區、3縣級市、2個縣,戶籍人口接近350萬。

  2013年生產總值3147.66億元,比上年增長9.3%,增幅比上年提高0.6個百分點,人均生產總值69164元,增長8.9%。

  2013年,嘉興市農林牧漁業總產值255.67億元,工業增加值1560.88億元,固定資產投資額1910.15億元,房地產開發投資額510.83億元;社會消費品零售總額1196.93億元,比上年增長13.1%。

  2013年嘉興市接待海內外游客4725.39萬人次,旅游總收入485.57億元,分別增長13.1%和15.9%。

  硬脂酸鈣是硬脂酸金屬皂的代表品種,在PVC、PP、ABS等塑料加工中作為穩定劑和潤滑劑應用廣泛,同時可作為涂料生產中的平光劑和耐水劑,還可以作為脫模劑使用。

  眾所周知,硬脂酸金屬皂的合成工藝有兩種,即復分解法和直接法,其中復分解作為經典的合成工藝得到了廣泛的應用,其工藝流程為硬脂酸鈣等與氫氧化鈉在70℃熱水中進行皂化反應,然后與金屬鹽水溶液進行復分解反應,得到的 糊狀物料用離心機脫水、閃蒸機干燥。

  經過多年的發展,我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

  企業下設上千平方生產加工廠,已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序,不僅銷售原礦產品,還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。

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