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無法應對客戶搪塞,則影響景德鎮業務發展

發布日期:2018-05-30訪問量:-

  要想做好硬脂酸鈣銷售,必須苦練銷售基本功,這樣才能更好的面對客戶,才能更好的解答客戶的問題,甚至是客戶的搪塞之詞。

  比如,業務員在銷售硬脂酸鈣時經常會遇到客戶說自己時間不夠,時間緊張等說辭;此時,你若是有下面類似的答對是不是效果會好一些:我理解。我也老是時間不夠用。不過沒關系,只要三分鐘,你就會相信,咱們這次談話對你的工作會多么大的幫助。其實,要想做好銷售工作,除了要有銷售基本功,有靈活的頭腦,更要熟悉當地的基本情況,這樣才能做到有的放矢;下面咱們就下來了解一下景德鎮的基本信息。

  景德鎮市地處浙江、江西、安徽三省交界處,是浙贛皖重要的交通樞紐中心之一。景德鎮是江西省重要的旅游與工業城市,世界瓷都。

  2012年景德鎮全市實現生產總值628.25億元,比上年增長11.6%。2012年全市實現社會消費品零售總額187.83億元,比上年增長14.1%,其中城鎮消費品零售總額164.95億元,增長14.3%。新增市外3000萬元以上項目272個,實際進資553.54億元,增長64.5%;新增市外5000萬元以上工業項目123個,實際進資361.48億元,增長48.6%。

  對于復分解方法合成硬脂酸鈣,由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下,并且排放大量的含鹽廢水,水資 源浪費嚴重,也會造成環境污染,這與國家的現行規定是相違背的。

  對于熔融法直接合成工藝,由于硬脂酸鈣的熔點較高,在合成過程中熱量消耗大;此外,由于溫度較高和加熱時間較長,造成產品色澤較差,而且在不加催化劑的情況下,反應較難進行,游離酸偏高,而如果添加催化劑又難于去除, 造成產物純度不高。

  經過多年的發展,我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。人才梯隊建設逐步形成。現有的技術、管理人員均受過相關專業的高等培訓。

  企業下設上千平方生產加工廠,已經實現了自行研發新產品和自己開采、加工、生產等工序,不僅銷售原礦產品,還生產銷售各種礦物粉體的深加工產品。

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