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面對咸寧客戶搪塞銷售人員該如何應(yīng)對

發(fā)布日期:2019-07-16訪問量:-

  銷售過程中,時(shí)不時(shí)會(huì)遇到客戶搪塞,這是很常見的事情;對于硬脂酸鈣廠家來說,應(yīng)該對銷售人員進(jìn)行這方面的培訓(xùn),提升他們的應(yīng)變能力,更重視的是,讓業(yè)務(wù)人員做好這方面的準(zhǔn)備工作;例如,調(diào)研客戶的脾氣性格,行為習(xí)慣,生活方式,工作特點(diǎn),有什么愛好等,更重要的是他有什么的溝通習(xí)慣,這方面的工作做得越多、越充分,越是有利于溝通效果的達(dá)成。

  遇到客戶搪塞時(shí),若是沒有應(yīng)對方案,則反映出企業(yè)和業(yè)務(wù)員在這方面存在明顯不足;對于企業(yè)來說,在業(yè)務(wù)人員奔赴一線之前應(yīng)該對他們進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)和考核,防止他們在硬脂酸鈣銷售過程中出現(xiàn)明顯的不足;否則的話,對業(yè)務(wù)員個(gè)人來說是不足,是損失,同時(shí)也有損企業(yè)的聲譽(yù),顯得我們不專業(yè)。

  咸寧市位于湖北省東南部,是湖北省首批低碳經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)市、首批全國旅游標(biāo)準(zhǔn)化城市。該市礦產(chǎn)資源以非金屬礦產(chǎn)為主,金屬礦產(chǎn)次之,能源、水氣礦產(chǎn)少。居湖北省第一的有鉭、鈹、銻、獨(dú)居石、長石、鈉長石、白云母、鎂和地?zé)?種。

  2014年,咸寧市完成生產(chǎn)總值1000億元,增長9.5%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資1148.75億元,增長20.5%;社會(huì)消費(fèi)品零售總額361.77億元,增長12.8%;一般公共預(yù)算收入70.76億元,增長20.5%,其中市本級超過20億元。

  通過多次的工業(yè)放大實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),這種方法生產(chǎn)的硬脂酸鈣質(zhì)量穩(wěn)定,為便于對比,同時(shí)對復(fù)分解工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品作了測試。

  數(shù)據(jù)顯示,直接法工藝和復(fù)分解工藝相比,產(chǎn)品指標(biāo)差別不大,熔點(diǎn)與表觀密度略有提高,水份則有所下降,更加有利于硬脂酸鈣的應(yīng)用效果,其原因在于反應(yīng)機(jī)理的改變。

  除此之外,與復(fù)分解工藝生產(chǎn)硬脂酸鈣相比,直接法生產(chǎn)工藝不需離心脫水工序,生成的產(chǎn)品在反應(yīng)釜中自動(dòng)漂浮,不像復(fù)分解工藝含有可溶性的鈉鹽,從而無需水洗工序,可以直接從敞口反應(yīng)釜中取出,送入旋轉(zhuǎn)閃蒸干燥機(jī)進(jìn)行干燥工序。

  多年來,中石恒達(dá)公司一直秉承誠信經(jīng)營的理念,腳踏實(shí)地,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

  中石恒達(dá)公司始終將產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置,努力提升產(chǎn)品競爭力,部分產(chǎn)品榮獲行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的稱號;經(jīng)過多年發(fā)展,產(chǎn)品暢銷全國數(shù)十個(gè)省市、自治區(qū),并部分出口歐美、東南亞等國家和地區(qū)。

  為了順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,中石恒達(dá)公司推行科學(xué)管理,堅(jiān)持科技興業(yè),重視人才引進(jìn)和培養(yǎng),從幾多方面、多角度改善公司實(shí)力,提升企業(yè)競爭力,以便于更好的滿足廣大客戶的需求。

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