銷售人員想把業(yè)務(wù)做好，必須對信任有深入的研究。不理解信任的含義，很難做好硬脂酸鈣業(yè)務(wù)。

　　做銷售，就是作關(guān)系；如果雙方之間缺乏信任，是不可能建立良好關(guān)系的。如果銷售人員與客戶之間沒有良好的關(guān)系，客戶怎么可能與你合作，也就不可能從你這里購買硬脂酸鈣了。

　　對于硬脂酸鈣廠家來說，招聘員工應(yīng)該選擇講求誠信的人；企業(yè)在培訓(xùn)員工時也應(yīng)該加強(qiáng)對誠信的培養(yǎng)，這樣的員工在與客戶交流過程中更容易建立信任，這對員工開展業(yè)務(wù)是非常必要的。

　　福州是中國市場化程度和對外開放度較高的地區(qū)之一，從解放初到1978年，福州市經(jīng)濟(jì)先后經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)、手工業(yè)和資本主義工商業(yè)的社會主義改造、“大躍進(jìn)”和人民公社化運動、“文化大革命”，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，人民生活停留在較低水平。

　　改革開放后，福州經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了巨大的進(jìn)步。1978-2008年，全市生產(chǎn)總值年均增長14.92%，現(xiàn)已形成福清百億電子城、馬尾百億電子城、閩侯百億汽車城、長樂百億紡織城等特色產(chǎn)業(yè)帶。現(xiàn)已初步形成以電子信息、機(jī)械制造、紡織服裝化纖、汽車及配件、塑膠制品、光電、文化創(chuàng)意等為重點的產(chǎn)業(yè)體系。

　　截至2012年，福州市經(jīng)濟(jì)增速已連續(xù)7年達(dá)到12%以上。2012年全市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值4218.29億元，公共財政預(yù)算支出完成409.37億元。

　　近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點，但是有成熟的工業(yè)化生產(chǎn)的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下，于水相中合成了硬脂酸鈣，并進(jìn)行了工業(yè)放大實驗，得到了與復(fù)分解法合成的硬脂酸 鈣指標(biāo)類似但品質(zhì)更為純凈的硬脂酸鈣。

　　很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產(chǎn)方式較為重視，其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟，其工藝流程為將硬脂酸加熱，當(dāng)溫度達(dá)到硬脂酸鹽的熔點以上的時候，立即投入金屬氧化物，根據(jù)需要添加催化劑，反應(yīng)一定時間后，產(chǎn)物冷卻切片，粉碎或直接應(yīng)用。

　　做企業(yè)要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，中石恒達(dá)公司自創(chuàng)立之初，就堅持走誠信發(fā)展的道路，在硬脂酸鈣質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，中石恒達(dá)公司一方面努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，努力跟上行業(yè)最新發(fā)展潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，中石恒達(dá)公司希望能夠結(jié)識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進(jìn)，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)。