業務人員在銷售產品時，經常會遇到客戶說自己資金有壓力，無法按照要求支付貨款的情況。如果我們通過評測，認為客戶誠信方面沒有問題的，則可以采取分期付款、延期付款等方式，減緩客戶臨時性資金壓力，使得客戶能夠先獲得產品的使用權，后期再陸續支付貨款。

　　這種情況下，銷售人員要確保公司能夠收到后期硬脂酸鈣貨款，否則寧可不做，也不能隨意的延緩收款時效，要不然將會給公司、給自己帶來無窮后患。

　　寧陽縣位于山東省中部，境內初步探明的金屬和非金屬礦藏有30多種，主要有煤、鐵、金、石英石、鉀長石、水晶石、云田、鋁土、硅石、石膏、花崗巖、石灰巖、硫磺、陶土、耐火土、砂子等。其中優質煤儲量達5億噸以上，花崗巖儲量5000萬立方米以上、鉀長石儲量860萬噸以上。

　　2012年寧陽縣實現生產總值281.4億元，其中一、二、三產業分別實現增加值44.8億元、131.2億元和105.3億元。這一年，寧陽縣規模以上工業企業發展到340家，規模工業增加值增長26.2%，實現主營業務收入816.8億元。硬脂酸鈣廠家要想在該縣開展業務，當然要盡可能了解更多這里的發展信息，從中找到對自己有利的資料，進而為以后開展銷售工作做準備。

　　通過多次的工業放大實驗發現，這種方法生產的硬脂酸鈣質量穩定，為便于對比，同時對復分解工藝生產的產品作了測試。

　　數據顯示，直接法工藝和復分解工藝相比，產品指標差別不大，熔點與表觀密度略有提高，水份則有所下降，更加有利于硬脂酸鈣的應用效果，其原因在于反應機理的改變。

　　除此之外，與復分解工藝生產硬脂酸鈣相比，直接法生產工藝不需離心脫水工序，生成的產品在反應釜中自動漂浮，不像復分解工藝含有可溶性的鈉鹽，從而無需水洗工序，可以直接從敞口反應釜中取出，送入旋轉閃蒸干燥機進行干燥工序。

　　質量是企業生存之根本，硬脂酸鈣質量無法保證，企業生存將非常艱難；為了切實提升產品質量，中石恒達公司制定了嚴格的質量管理制度，嚴格控制產品質量，使產品質量得到了穩步提升。

　　現如今，中石恒達公司產品遍及全國各地，并與國內外的多家客商建立了合作關系。常言道，渠道為王，供貨渠道越暢通，則企業銷售產品將更加便利，處理客戶意見、建議將更加及時，這樣能夠有效提升公司售后服務能力，更能提升中石恒達公司的品牌實力。