做業務不會一帆風順，總會遇到這樣那樣的問題，如果老是抱怨，只會令情況變得更加糟糕；要想改變這種狀況，提升硬脂酸鈣銷量，我們只能努力想辦法，把它解決掉，防止它變得更糟。

　　無論是普通業務員，還是頂級銷售，在硬脂酸鈣市場上總會遇到各類令人頭疼不亦的問題，如果我們只是抱怨，這對問題于事無補，努力尋找解決方法才是正道。

　　很多人一遇到問題就抱怨，抱怨客戶要求太高，抱怨競爭對手太強，抱怨硬脂酸鈣市場太混亂，等等。這類人很難成為優秀銷售，只有那些勇敢面對不利局面，努力尋找解決方法的人才能把工作做得越來越好。

　　高平市位于山西省東南部，澤州盆地北端。高平是中國中小城市綜合實力百強縣市、中國中部百強縣市、山西省22個擴權強縣試點縣（市）之一。高平市礦產資源豐富，主要有煤、硫鐵礦、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰巖、砂石及粘土等，尤以煤炭資源最為豐富。如何才能在本地把硬脂酸鈣業務搞好，當然是要從本地實際出發，深挖當地發展潛力，結合自身優勢，才能擴大產品銷售。

　　高平是國家級商品糧生產基地、瘦肉型豬生產基地、機械化旱作農業基地、山西省黃梨生產基地，是山西省第一養豬大縣。高平農業支柱產業有：種植、養殖、林果、蔬菜等。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　開展硬脂酸鈣市場調研，了解客戶在產品使用過程中的有何問題，市場人員需要做好準備工作，因人而異的開展工作。中石恒達公司對此有深刻的認識，平時注意對市場人員加強業務培訓，并要求做好工作預案，提高工作能力和工作效率。

　　不同的客戶有不同的特點，銷售人員在與客戶交流時應該對客戶有清醒的認識，熟悉該客戶的脾氣秉性，做事情的套路，因勢利導的開展業務，才能使自己的銷售業績更上層樓，這樣也會提升個人的業務能力。