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知道不少銷售技巧但灤縣硬脂酸鈣業務未必能搞好

發布日期:2019-06-26訪問量:-

  對于一個合格的業務人員來說,銷售技巧是術,是催化劑,只能起到輔助的推波助瀾的作用,產品才是王道;產品不行,掌握再多銷售技巧也是枉然。客戶真正需要的是產品,如果硬脂酸鈣產品不能滿足用戶需求,則銷售技巧再好也是白搭。

  企業要想獲得長期、穩定的發展,就必須在硬脂酸鈣產品上下大力氣,為客戶提供有競爭力的產品,這才是企業的經營之道;企業要在灤縣長期開展業務,更要憑借產品優勢來贏得當地客戶的認可,否則就是飲鴆止渴,不能長久。

  2008年灤縣經濟開發區完成地區生產總值32.65億元、工業總產值64.2億元、實際利用外資1950萬美元、實際引進內資24.61億元、進出口總額3685萬美元、固定資產投資12.1億元、財政收入2.66億元,綜合經濟指標位于全省34個省級以上開發區第16位。經驗表明,經濟實力越強,對硬脂酸鈣的需求量越大,硬脂酸鈣廠家可以加強對灤縣市場的研究,提升產品銷量。

  資料顯示,灤縣常年花生種植面積30萬畝,年產量5萬噸,為河北省最大的花生產區縣,灤縣花生產業化經營已形成一定規模。灤縣果品主要有蘋果、梨、桃、核桃和板栗,常年產量8萬噸。灤縣還是國家確定的優質桑蠶基地縣,條桑面積3.5萬畝。畜牧產品主要有瘦肉型豬及肉牛、肉雞等,肉類總產量5萬噸,是國家瘦肉型豬生產基地。

  近年來高熔點的硬脂酸鈣直接法合成工藝目前已成為研究熱點,但是有成熟的工業化生產的案例卻很少見。研究人員用硬脂酸與氫氧化鈣在雙氧水的催化作用下,于水相中合成了硬脂酸鈣,并進行了工業放大實驗,得到了與復分解法合成的硬脂酸 鈣指標類似但品質更為純凈的硬脂酸鈣。

  很多硬脂酸鈣廠家和研究者對直接法的生產方式較為重視,其中以低熔點的硬脂酸鹽熔融法合成工藝最為成熟,其工藝流程為將硬脂酸加熱,當溫度達到硬脂酸鹽的熔點以上的時候,立即投入金屬氧化物,根據需要添加催化劑,反應一定時間后,產物冷卻切片,粉碎或直接應用。

  現代社會,硬脂酸鈣市場的發展變化日新月異,要想在這樣的環境中生存和發展,中石恒達公司必須對市場、對客戶有清醒的認識,你到底是追求更多各個類型的客戶,還是想服好務特定類型的客戶,想好這一點非常重要,因為這關系到企業的產品定位問題。

  若是定位工作沒搞好,生存將會出現很多問題,企業的研發方向,生存的關鍵點等等都會受到很大影響。換句話說,就要要走差異化的道路。這方面沒有搞清楚,企業的發展將受到極大影響,甚至生存都可能出現問題,因此必須認真考慮,謀定而后動。

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