在銷售過程中，經(jīng)常會遇到客戶說自己財力不足等說辭的現(xiàn)象，這并不少見，很多時候是客戶的一種策略，銷售人員應(yīng)該認真應(yīng)對，避免上當。

　　對于經(jīng)驗或者能力不足的銷售人員來說，一旦遇到這種情況，就想著降低硬脂酸鈣價格，這是不可取的，應(yīng)該盡量避免的。如果你降價，則多半會中了客戶的計策，對方會對你的報價產(chǎn)生懷疑，認為仍有降價的空間，這對銷售人員，對硬脂酸鈣生產(chǎn)廠家都是不利的。

　　高平市位于山西省東南部，澤州盆地北端。高平是中國中小城市綜合實力百強縣市、中國中部百強縣市、山西省22個擴權(quán)強縣試點縣（市）之一。高平市礦產(chǎn)資源豐富，主要有煤、硫鐵礦、鐵礦、鋁土礦、耐火粘土、石灰?guī)r、砂石及粘土等，尤以煤炭資源最為豐富。如何才能在本地把硬脂酸鈣業(yè)務(wù)搞好，當然是要從本地實際出發(fā)，深挖當?shù)匕l(fā)展?jié)摿ΓY(jié)合自身優(yōu)勢，才能擴大產(chǎn)品銷售。

　　高平是國家級商品糧生產(chǎn)基地、瘦肉型豬生產(chǎn)基地、機械化旱作農(nóng)業(yè)基地、山西省黃梨生產(chǎn)基地，是山西省第一養(yǎng)豬大縣。高平農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)有：種植、養(yǎng)殖、林果、蔬菜等。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業(yè)，主要作用潤滑劑等。現(xiàn)如今，人們對涂料的應(yīng)用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　中石恒達公司在硬脂酸鈣行業(yè)中發(fā)展多年，有一支訓練有素、作風嚴謹?shù)臉I(yè)務(wù)團隊。正是有了這支團隊，使企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，使企業(yè)的管理水平越來越科學，越來越完善，服務(wù)水平更是水漲船高。

　　專業(yè)的團隊，先進的生產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)秀的員工隊伍，這是提升企業(yè)研發(fā)水平的基礎(chǔ)，是生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品的保證，是扎實服務(wù)廣大客戶的保證。放眼未來，中石恒達公司希望更多客戶精誠合作，共創(chuàng)美好明天。