從事硬脂酸鈣銷售工作的人很多，但是真正做得出色的人不多；一方面因?yàn)槟芰Τ霰姷娜水吘故巧贁?shù)，更重要的是很多人做銷售只是為了養(yǎng)家糊口，解決溫飽問題，他們沒有那么強(qiáng)烈的事業(yè)心，甚至有相當(dāng)一部分人為了銷售產(chǎn)品而忽悠客戶，這是不對(duì)的，這樣操作是很難把業(yè)務(wù)做長(zhǎng)久的。

　　真正優(yōu)秀的銷售人員只會(huì)把合適的硬脂酸鈣產(chǎn)品銷售給真正需要這些產(chǎn)品的人，因此他們更能得到客戶的信任，甚至這些客戶還會(huì)向周邊的朋友、同行轉(zhuǎn)介紹，這是很難得的；正是因?yàn)檫@種工作方式、思維方式，使得他們能夠超越其他銷售人員，把銷售工作做得更加出眾，超越大多數(shù)業(yè)務(wù)員。

　　多倫縣位于內(nèi)蒙古錫林郭勒盟的南部，總面積3863平方公里，境內(nèi)非金屬礦藏主要有18種，其中煤、石灰?guī)r、珍珠巖、沸石、瑪瑙石、水云母、螢石、火山巖儲(chǔ)量巨大，有很大的開發(fā)價(jià)值。硬脂酸鈣廠家想在本地開展業(yè)務(wù)，就要熟知當(dāng)?shù)馗鱾€(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，分析其他同行的營(yíng)銷策略，有針對(duì)性的制定銷售策略。

　　2012年多倫縣地區(qū)生產(chǎn)總值67.40億元，比上年增長(zhǎng)19.2%。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值7.31億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值49.24億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值10.85億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共計(jì)23戶，完成工業(yè)總產(chǎn)值88.96億元；其中重工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值86.36億元，輕工業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值2.60億元。規(guī)模以上工業(yè)增加值完成38.5億元。鐵礦石（原礦）231.2萬(wàn)噸、原煤119.6萬(wàn)噸。煤化工生產(chǎn)各類產(chǎn)品折合聚丙烯13.9萬(wàn)噸、發(fā)電量82053萬(wàn)度、水泥79.3萬(wàn)噸、商品混凝土76.95萬(wàn)立方米、乳粉6185噸。

　　在現(xiàn)代社會(huì)中，聚氯乙烯是應(yīng)用面廣、使用量大的通用塑料，但其最大的缺點(diǎn)是熱穩(wěn)定性差，在加工時(shí)往往需加入熱穩(wěn)定劑。常用穩(wěn)定劑是鉛類穩(wěn)定劑和有機(jī)錫類穩(wěn)定劑，雖然鉛類穩(wěn)定劑的穩(wěn)定效果很好，但會(huì)污染環(huán)境，對(duì)人體有害。后續(xù)研究發(fā)現(xiàn)硬脂酸鈣類化合物比較適用于聚錄乙烯的生產(chǎn)。

　　研究開發(fā)對(duì)環(huán)境友好的聚氯乙烯熱穩(wěn)定劑是聚氯乙烯行業(yè)的主要方向之一。鈣、鋅，近年來成為聚氯乙烯研究的重要課題，人們研究了硬脂酸鈣類化合物以及輔助穩(wěn)定劑，提出了一些穩(wěn)定聚氯乙烯的機(jī)理，但對(duì)穩(wěn)定劑的結(jié)構(gòu)，但硬脂酸鈣復(fù)合穩(wěn)定劑的協(xié)同作用尚有待深入研究。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中石恒達(dá)公司擁有了大量現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備以及先進(jìn)的檢測(cè)儀器；為了提升工作環(huán)境，公司建設(shè)了現(xiàn)代化辦公大樓，購(gòu)置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)施；為了提升企業(yè)管理水平，企業(yè)制定了完善的企業(yè)管理制度，建立了嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系。

　　為了符合相關(guān)規(guī)定，中石恒達(dá)公司依照國(guó)家產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)銷售。多年來，中石恒達(dá)公司依靠先進(jìn)的硬件設(shè)備和嚴(yán)格質(zhì)量管控體系，從原材料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)，到售后服務(wù)，全過程實(shí)行嚴(yán)格的審核管理，使硬脂酸鈣產(chǎn)成品符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)，使得我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到眾多消費(fèi)者的贊譽(yù)。