拜訪客戶要設定目標，這樣以來做事情才會更有方向感，工作才更容易成功。光有目標還不行，還要有更加具體的行動方案，在與客戶溝通時，交流的中心始終不離開預設的目標，這樣銷售硬脂酸鈣才更容易提升銷售業績。

　　比如，如果你想在濱州開展業務，首先需要了解當地的實際情況，分析該地區在銷售硬脂酸鈣方面存在什么樣的潛力，企業應該投入多少資源在該地區開展業務；對濱州情況了解越多，工作做得越細致，對開展銷售工作就越是有利。

　　濱州市位山東省北部，下轄五縣兩區，2014年統計總人口380萬。

　　2011年，濱州市實現生產總值1817.58億元，按可比價格計算，增長12.0%。人均生產總值達48326元，增長10.9%。

　　四大支柱行業穩步增長。農副食品加工業增加值增長3.6%，化學原料及化學制品制造業增加值增長14.3%，石油加工煉焦業增加值同比增長16.0%。

　　截止2012年底，保障性住房自2008年開始共開工3.41萬套，棚戶區改造自2010年開始共開工安置1.4萬戶。扎實推進市民體育中心、市民文化中心、市民活動中心、市民公共衛生中心、老干部活動中心等城市重大公共服務設施建設，群眾文化生活條件不斷得到改善。

　　涂料專用硬脂酸鈣適用于涂料行業，主要作用潤滑劑等。現如今，人們對涂料的應用越來越多，對涂料用硬脂酸鈣的需求也在不斷增加。

　　為了能向用戶提供更加優質的服務，中石恒達公司長期關注行業最新發展動向，同時及時了解客戶的需求以及對產品在使用過程中遇到的問題，不斷完善硬脂酸鈣性能和功能不足，努力提升產品品質和企業競爭力，因此受到更多用戶的認可和信賴。

　　為了持續發展，我們沒有躺在過去的功勞簿上享受，而是兢兢業業，砥礪前行；展望未來，中石恒達公司將以最大限度地滿足客戶需求為己任，服務好客戶，為社會創造更大價值。