研究發現，越是做業務成功的人越是注意對節奏的控制；這個控制不是說自己主觀控制，而是根據與客戶溝通的實際情況而定；大體上與客戶同步，但是從某方面來說有在引導客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導客戶，使其不反感，這樣使硬脂酸鈣業務更容易成交。

　　如果客戶是個說話很慢的人，你的話語很快，這會使客戶不適應，感覺極不舒服，這對硬脂酸鈣業務的成交是非常不利的。如果對方是個語速適中的人，你的語速也要適中。

　　做硬脂酸鈣業務，不但產品要滿足客戶的需求，更重要的是，在與客戶溝通過程中，需要讓客戶感到舒服，而與客戶節奏同步就是其中非常重要的一點；這就要求我們提前做好對新密的調研，了解客戶的習慣、特點等，由此可見新密調研的重要性。

　　新密市位于河南省中部的嵩山東麓，2016年底被列為第三批國家新型城鎮化綜合試點地區，新密市主要礦藏有煤炭、石灰石、鋁釩土、油石、硅石等25種。其中煤炭、鋁釩土、石灰石、硅石儲量豐富，開發價值很大；中石恒達要這里開展硬脂酸鈣應該深入了解這些礦產行業中對硬脂酸鈣的使用潛質。

　　2012年新密工業增加值完成346.5億元，比上年增長12.5%。從重點監測的八大行業看，煤炭業、耐材業、造紙業、建材業、食品醫藥化工業完成增加值、服裝業、機械制造業、電力業均實現不同程度增長。工業的增長會帶動很多原材料的需求，對硬脂酸鈣的需求也會相應增加，中石恒達應該把握住這樣的計劃，提升產品銷量。

　　對于復分解方法合成硬脂酸鈣，由于皂化、復分解、離心脫水、旋轉閃蒸干燥等煩瑣的工藝流程導致生產效率低下，并且排放大量的含鹽廢水，水資 源浪費嚴重，也會造成環境污染，這與國家的現行規定是相違背的。

　　對于熔融法直接合成工藝，由于硬脂酸鈣的熔點較高，在合成過程中熱量消耗大；此外，由于溫度較高和加熱時間較長，造成產品色澤較差，而且在不加催化劑的情況下，反應較難進行，游離酸偏高，而如果添加催化劑又難于去除， 造成產物純度不高。

　　中石恒達礦產品有限公司設有專門的銷售公司，專門負責國內及海外市場的礦產品銷售業務。

　　經過多年的發展，我廠現已實現了礦山開采、生產加工、技術開發、科學管理和銷售一體化。在非金屬礦領域，注重技術研發和科學管理。

　　此外，我廠還設有原材料生產加工部和礦產品深加工部兩個部門；原材料生產加工部下轄一大型礦產品加工廠，工廠規模龐大，技術力量雄厚，產品規格齊全，質量上乘。歡迎廣大新老客戶來電來函，洽談業務。