業(yè)務(wù)人員在銷售硬脂酸鈣時經(jīng)常會遇到心存疑慮的客戶，他們不會立馬下決心購買；常常瞻前顧后，想買，又害怕自己慮事不周，因此希望有人能為其參謀一二。

　　從心理學(xué)上講，這類客戶希望有人能為其當(dāng)參謀，但本身又較為敏感，一旦察覺到他人向其推銷硬脂酸鈣產(chǎn)品時，便會產(chǎn)生不信任感。

　　要化解這類客戶的疑慮，銷售人員應(yīng)該先從實際出發(fā)，實事求是地介紹有關(guān)硬脂酸鈣業(yè)務(wù)的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。關(guān)鍵是不能著急，要心平氣和，循序漸進，一急就會令客戶產(chǎn)品疑慮，你再想打消客戶疑慮就比較困難了。這就要求業(yè)務(wù)人員提前做好調(diào)研工作，了解客戶的脾氣性格，提前做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。

　　巨鹿縣，位于邢臺市中部，轄6鎮(zhèn)4鄉(xiāng)；2014年與任縣、隆堯二縣三鎮(zhèn)聯(lián)合組成滏陽經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，境內(nèi)邢衡高速公路橫貫東西。巨鹿縣經(jīng)濟狀況越好，對硬脂酸鈣廠家開展業(yè)務(wù)就越有利；發(fā)達的交通環(huán)境為硬脂酸鈣的運輸提供了極大便利。

　　巨鹿縣地處古黃河、漳河沖積平原，四季分明，氣溫適中，是國家扶貧工作重點縣。2013年，巨鹿縣生產(chǎn)總值實現(xiàn)50億元，同比增長6.2%；全社會固定資產(chǎn)投資完成55.5億元，同比增長1.7%；全部財政收入完成4.01億元，同比增長20.3%，其中公共預(yù)算財政收入完成2.5億元，同比增長27.9%。因為起點低，所以該縣在發(fā)展硬脂酸鈣業(yè)務(wù)方面潛力巨大，值得廠家認(rèn)真研究，從中找到適合自己的業(yè)務(wù)機會。

　　科研人員通過紅外光譜、廣角X射線衍射和DSC等方式研究了硬脂酸鈣和硬脂酸鋅的結(jié)構(gòu)，結(jié)果顯示，兩者在熔融共混時，其紅外光譜上的特征峰、晶體結(jié)構(gòu)和熔點均發(fā)生了明顯的變化，表明硬脂酸鈣與硬脂酸鋅形成了復(fù)合物，并提出了可能的復(fù)合物結(jié)構(gòu)。

　　動態(tài)熱穩(wěn)定實驗結(jié)果表明，硬脂酸鈣與硬脂酸鋅復(fù)合物對聚氯乙烯的穩(wěn)定化具有明顯的協(xié)同作用，聚氯乙烯熱穩(wěn)定時間得到明顯提高。通過紅外光譜表征了聚氯乙烯、硬脂酸鈣及硬脂酸鋅復(fù)合物體系在熱降解過程中復(fù)合物結(jié)構(gòu)的變化，探討了復(fù)合物對聚氯乙烯穩(wěn)定化的機理。

　　中石恒達礦產(chǎn)品有限公司立足于市場、服務(wù)于市場，將“誠信及服務(wù)的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產(chǎn)品，為客戶提供細(xì)心周到的服務(wù)！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產(chǎn)的硬脂酸鈣系列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質(zhì)量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。