大蛇要打七寸，抓問題要抓住關鍵點，做銷售同樣如此；很多業務員硬脂酸鈣業績不佳，多數情況下就是因為沒有抓住問題的關鍵點。

　　那么銷售的關鍵點是什么？其實就是化解客戶疑問，讓客戶對業務員產生信任。順著這個思路，找到讓客戶對消除疑慮、產生信任的方法，設計好與客戶溝通的方案，就能加快溝通效率，加速拉近銷售人員與客戶之間的情感距離，進而推動硬脂酸鈣銷量提升。

　　企業應該加強對銷售人員的培訓，使之掌握化解客戶疑問、解決客戶疑慮、讓客戶產生信任的技巧，這樣才能從整體上解決銷售瓶頸，讓銷售工作更進一步。

　　西平縣位于河南省中南部，位于鄭州及武漢兩大都市一日經濟圈范圍之中。京廣鐵路、京港澳高速公路、107國道、京廣高速鐵路縱貫全境，省道高蘭公路橫穿東西，交通運輸十分便利。此外，還新建了西酒公路、東西環公路等一批縣鄉公路，全縣80%的行政村實現了村村通，居民出行條件明顯改善，也為硬脂酸鈣等各類物資的運輸帶來了很大的便利。當然，中石恒達要在當地開展業務，更重要的研究當地工農業發展，這方面對硬脂酸鈣的需求量更大，更值得關注。

　　化妝品專用硬脂酸鈣就是專門為化妝品行業生產的助劑產品，主要作用化妝品的潤滑劑等來使用。從外觀上來說，這類硬脂酸鈣是一種白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于熱苯、苯和松節油等有機溶劑，微溶于熱的乙醇。

　　如今的人們越來越重視美，無論是女生，還是男士，尤其是商務人士，比較注重外貌，這在很大程度上帶動了硬脂酸鈣類產品的銷售。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業經營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區，并且憑借穩定的質量和優惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。