很多業(yè)務人員在銷售過程中時不時會遇到下面的情況，就是說一個地方人口數(shù)量少，經(jīng)濟欠發(fā)達，對硬脂酸鈣需求有限。面對這種情況，生產廠家應該如何解決這一問題呢？

　　其實這種現(xiàn)象在其他地方也經(jīng)常出現(xiàn)，這并不是說這里完全不具備開展硬脂酸鈣業(yè)務的能力，關鍵是看業(yè)務員如何看待這一問題；只要敢于想干敢干、勇于嘗試，方法總比問題多。一種方式是把這里作為倉儲基地，存放商品，向周邊地區(qū)銷售；另一種方式是在周邊地區(qū)找一個經(jīng)濟發(fā)達、對產品需求旺盛的地方，將那里作為銷售主戰(zhàn)場，同時注意向周邊地區(qū)輻射推銷產品。

　　南通市，經(jīng)濟非常發(fā)達，近年來經(jīng)濟發(fā)展很快。南通市新興產業(yè)勢頭良好。海洋工程、新能源、新材料等七大新興產業(yè)產值1615.8億元、增長31.4%。海洋工程完工量389.4萬綜合噸、增長50.9%，產量占全國市場份額的1/3，成為國家新型工業(yè)化產業(yè)示范基地。風電并網(wǎng)發(fā)電裝機容量64.2萬千瓦、增長18%。光伏電池產量523兆瓦、增長62.9%。規(guī)模以上新興產業(yè)企業(yè)總數(shù)突破1000家，在建超億元項目135個。

　　2010年地區(qū)生產總值3417.9億元，按可比價計算增長13%；全社會固定資產投資2168.4億元、增長20.3%；社會消費品零售總額1268.3億元、增長18.7%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21825元、增長12.1%，農村居民人均純收入9914元、增長14%。

　　人們在研制硬脂酸鈣的過程中建立了懸浮液進樣－火焰原子吸收光譜法快速測定硬脂酸鈣中鈣及硬脂酸鋅中鋅的分析方法。

　　通過將硬脂酸鈣樣品過篩，制備成OP－瓊脂懸浮液，以La3＋作為鈣的釋放劑，以鹽酸溶液作為鋅的釋放劑，用工作曲線法測定。對硬脂酸鈣懸浮劑的選擇、介質的影響、硬脂酸根基體的影響、背景吸收干擾及線性范圍進行了考察。測定結果與推薦值吻合，相對標準偏差＜1。6％，加標回收率97。5％～103。0％。

　　中石恒達礦產品有限公司立足于市場、服務于市場，將“誠信及服務的理念”融于企業(yè)經(jīng)營的全過程；始終堅持為市場提供精良的產品，為客戶提供細心周到的服務！一貫以顧客為朋友，視商戶為伙伴，誠信相待，精誠奉獻。

　　目前我廠生產的硬脂酸鈣系列產品遠銷北京、天津、上海、江蘇、廣州等全國各大省市，并從天津港出口到日本、韓國及東南亞等多個國家和地區(qū)，并且憑借穩(wěn)定的質量和優(yōu)惠的價格贏得了廣大客戶的一致好評。